在大多数眼里,农贸市场是一个热闹、脏乱、鱼龙混杂的地方,也是生活中最经常关顾的地方。在他看来,农贸市场大有文章可做。从商业的角度来看,如果加以合理利用,盈利并非不可能,从社会责任的角度看,这无疑是一件利国利民的大好事。中商控股集团近年来在拓展地方商业地产项目中,积极参与当地农贸市场改造升级工作。他没有将改造农贸市场的着力点放在建立超市化的经营方式上,而是放在硬件改善和管理服务升级上。
董国民结合传统农贸市场与现代超市的特点,发展“农贸超市”,通过设立“安全准入、安全零容忍、最高限价、食品三包、1+2基金”等五项制度,实现了经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式超市化及服务规范化,实现了自身与地方政府、经营户、消费者等多方共赢的局面。改造后的中商农贸超市,呈现出“健康、安全、绿色、平价、舒适”的面貌,逐渐成为老百姓心中安全、平价购物的首选场所。
供职国企、银行打下创业基石
1969年6月,董国民出生在浙江余杭,年少的他一直怀揣着当诗人的梦想,但在1989年杭州船舶工业学校机械制造专业毕业之后,他的人生便与诗人擦肩而过。时至今日,他仍念念不忘,“没有把做个诗人的理想进行到底”是他最遗憾的事情。
大学毕业之后,董国民就职于国有大型企业——广州黄埔船厂,担任过技术员、设备员、安全员、调度科长、生产科长、办公室主任等职,见证了经营、生产、行政、安全、设备、质量的方方面面。
董国民后来回忆:“国企的管理体系让我学到了严谨的管理规范和处事规范,这对我后来的创业帮助是非常非常大的。”
1993年,董国民转投广发银行当经理,接下来的4年时间,他又练就了“火眼金睛”:“金融机构的工作,让我养成了认真分析宏观经济形势的习惯。
功成名就时退出
1997年,董国民回杭开始了第一次创业征程——进军IT行业。
“为什么选择这个行业是经过我自己的理性分析的。1997年,我进入的是通讯行业,当时正好处在中国电信从一家独大变为寡头垄断的阶段,在这个阶段机会是非常多的。”事实正如董国民所说,1998年他加入浙江八方电信有限公司,在他和团队的共同努力下,企业连续创造了极大的经济和社会效益。2002年开始,八方电信连续四年被评为余杭区十强纳税先进企业;2004年7月,八方电信国际控股有限公司在新加坡主板市场成功上市,之后被评为国家级高新技术企业。
此时,八方电信的销售额已达15亿元,企业蒸蒸日上,员工集体叫好,在外人看来已经功成名就的董国民却做出了一个惊人的决定:退出八方电信,投身商业地产!
“很多人这样问我,第一次创业是IT行业的,第二次创业是商业地产,跨度这么大,做起来岂不是更难,”面对曾经的质疑,如今的董国民只是一笑置之,“其实我看都是一回事,因为做企业的本质是差不多的。”
颠覆传统农贸市场
事实上,要放弃一份可观的事业谈何容易,董国民转行的背后离不开他对零售商业地产将迎来“黄金十年”的分析,更离不开一个人——浙大EMBA06级8班同学徐志洪。
来自江西上饶的徐志洪喜欢安静,董国民却很活跃;徐志洪熟悉房地产开发流程,擅长商业物业业态分析、定位、规划和预测,拥有着丰富的商业地产项目选址经验,董国民却有上市公司总裁的履历,兼备丰富、严谨的治企之道。按徐志洪的话说:“我们两个人是互补的。”
2004年,一拍即合的两人整合了各项目公司及股东资源成立了中商集团,专业从事商业地产开放。
起初,董国民将公司项目定位于三、四线的中小城市,在做了4个项目之后,董国民发现“农贸市场”大有文章可做。他分析:“现在中西部地区、北方地区农贸市场普遍的脏、乱、差。这个还不是最头痛的,当地政府最头痛的是有些简易大棚结构的、线路老化的,甚至是七十年代、八十年代年的农贸市场,存有干货的同时还和小商品市场、二手家居市场连成一片,火灾隐患非常严重。”
于是,一个以农贸市场标准化改造为核心的商业综合开发模式被创造出来。
“这种模式的前景在哪里?”这或许是董国民问自己最多的一个问题,如今,随着全国各地的30多个项目生根发芽,答案也愈加清晰。
“其实我们是在做商业连锁企业与地方政府之间的中介之商。对政府来说,解决了脏、乱、差的市场诟病;对市场来说,硬件设施、管理都得到了提升;对消费者来说,买到了性价比高的放心菜,”董国民这样总结。
很多人会问,这样改造的盈利点在哪儿?在整个综合的商业业态。中商的农贸市场改造模式,是把原有的平层、大棚的农贸市场拆掉,建一个小型的商业综合体,面积一般在5万方到10万方之间。通过保留原有的农贸市场,新建超市、百货、餐饮、电影院等一些综合的商业业态,靠新型的商业业态收入来补贴农贸市场的菜价上涨以平抑菜价。
“中商”的核心竞争力
“中商的成功在于对手无法模仿的核心竞争力——‘中商’精神,”董国民强调,“中商,就是中庸之商,我们专注于中西部地区、中小城市最中心的商业地产,作为广大投资者和当地政府之间的中介之商,我们的背后有一个强大的合作伙伴团队,还有世界500强的战略合作伙伴。”
2011年,凭借着颠覆性的商业模式,董国民在中商集团迎来了人生中的第二个“15亿”。
当被问及自己对目前事业的评价时,董国民谦虚地打了85分,他解释说:“别人看来我的两次创业是一帆风顺,但其实还是有些难题的。
董国民觉得,人生最完美的幸福,是当你遇到别人认为的痛苦时,你内心依然是快乐的。
或许正是他的这份快乐,这份乐观,董国民的“中商”之路已经被开辟出来。
体育外围平台APP
校友办公室