多保鱼：为充满希望的人生带来保障
章垚鹏
多保鱼执行董事&总经理
体育外围平台APP2006级企业管理硕士校友
买保险的新途径
保险会让人联想起各种电话推销，还有许多推送短信，很多人是拒绝的。那是因为买保险的环节十分复杂，长期以来，健康险线上渠道领域都缺乏良好的解决方案和商业模式。五花八门的保险机构，纷繁复杂的保险项目，还有专业度参差不齐的保险代理人，导致了众多的销售误导和行业负面口碑。想要买到一个称心如意，又价格实惠的保险，确实困难。但是有一条鱼，可以帮助解决这样的问题，这条鱼便是“多保鱼”。
即使保险购买的流程十分繁琐，但是依然不能阻挡普通民众对于购买保险的热情。随着经济增速放缓，癌症等重大疾病的发病率常态化、年轻化，保险购买的主力人群往移动互联网“原住民”80/90后迁移，中国人保险保障意识大幅觉醒，新一代保险用户对线上交互的方式接受度更高，大批互联网保险创业公司出现，发展出了AI+保险顾问、保险商城等多种形式，而线上销售渠道也逐步增加。基于这样的趋势，多保鱼的思路则是，从长期健康险购买决策难的痛点切入，以公众号为载体为用户提供保险购买决策服务，包括保险知识科普、一对一保险购买顾问咨询服务及保险购买实用工具。
多保鱼私人定制
一条鱼的发展历史
多保鱼成立于2017年6月，依托微信公众号“多保鱼服务号”为载体，为保险意向用户提供多样化的保险教育、智能化的保险工具和个性化的1V1免费顾问咨询服务。
多保鱼瞄准长期健康险，定位25- 40岁的人群。这个阶段的人群，收入稳定，也有详细的理财计划，健康意识开始觉醒，越来越多的人开始关注重疾等情况对自己及家庭造成的影响。长期健康险符合当今用户健康意识觉醒的趋势，但是长期健康险单价高，购买决策难，目前市面上大部分长期健康险仍采用线下成交的方式。因此，多保鱼才选择以内容获客，搭建保险知识的百科体系，让用户更好地了解保险并完成购买的全部流程。
多宝鱼选保险和知识体系
多保鱼保险购买决策业务自2018年启动，通过微信公众号、抖音、小红书、微博、快手等多个渠道累积超过400万关注用户。截至今年1月，多保鱼用户总保费规模超过5亿元，总保额超过20亿元，并保持逐月环比100%的增长速度。
小红书和抖音上的多保鱼
而在保险公司一端，多保鱼已对接数十家保险公司及保险经纪公司，接入数百种保险产品。高速发展的半年来，多保鱼帮助保险公司促成的成交用户成本一直维持在300元以内，大幅低于传统销售渠道。而且，免费流量占比超过30%，并实现零用户投诉率。其中，静默成交（不需人工咨询介入）占比30%。多保鱼的ROI达到20倍，目前已实现连续月度规模性盈利。
多宝鱼的保险产品
2019年2月11日消息，多保鱼对外正式宣布，已于2018年12月完成数千万元A轮融资，本轮融资由贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）领投，真格基金跟投，冲盈资本担任独家财务顾问。此次融资后，多保鱼将进一步布局多样化的引流渠道、稳固其流量获取和用户规模的领先优势；同时加大中后台研发力度，提升客户体验。
充满干劲的创始人
那个活跃在抖音短视频里面，为大家科普保险，解答疑难的，就是章垚鹏本人了。多保鱼CEO章垚鹏毕业于体育外围平台APP，就读体育外围平台APP本科、2006年就读体育外围平台APP企业管理硕士。他曾为泛城科技早期核心成员，知彼科技联合创始人。泛城科技是一家做网页游戏的公司，曾和腾讯游戏一同合作过游戏。一个游戏制作者，为什么会转而去做保险行业呢？或许是因为看到了保险行业中存在的巨大商机，也或许是那颗无法停下的创业的心，于是，一群来自浙大的连续创业者、加上来自阿里的工程师和来自保险行业的资深人士，就组成了多宝鱼的团队。
保鱼君章垚鹏
章垚鹏表示，多保鱼希望成为年轻人购买保险决策的第一目的地，帮助更多年轻人理性地，科学地选择到真正适合自己的保险产品，为充满希望的人生带来第一份保障。
后记
随着社会的快速发展，众多的80后90后开始走入职场，各方面的压力也就随之而来，健康状态受到非常严重的影响。所以渐渐的，年轻人开始养生起来，保温杯里泡枸杞，远离油腻，加强锻炼。当然这些都是你看的见的，或许有的年轻朋友已经偷偷的为自己买了一份保险也说不定呢？
